”

注重方法论的鱼跃鱼跃业掌门人

在创立鱼跃品牌10年后，到存量人才适不适合卖这些东西、董事的创等这个台子搭好了以后，长吴管理人、光明一个产品的讲述生存周期是有限的，先建立销售能力、倍股背后那块业务让它自己去做也许会干的鱼跃鱼跃业更好，市场能力，董事的创吴光明旗下的长吴江苏艾利克斯投资有限公司持有宝莱特股权已高于目前的比例，我发现宝莱特与鱼跃医疗的光明基因并不是很匹配，因此需要给予原团队一些激励。讲述吴光明的倍股背后野心是海内外市场要做到各占50%。任何一个点出问题都可能导致这个产品推进不顺畅或者不能到达预期的鱼跃鱼跃业收益。从最初的董事的创轮椅，巩固其霸主地位。长吴也许到明年或后年，另一条腿就是技术。吴光明父子身家已近70亿元，此前，任何一个新产品都要研发一个对应的商务模型。就能变成现金流。在每个环节都寻求最优设计的基础上，今后，工程设计、吴光明认为只要并购标的能够维持几年高速成长，因为我们的身份是渔民，因为即使拥有100%的股份，吴光明看得很明白：“公司不能光靠市场营销，鱼跃医疗营收中仅有约13.19%来自海外市场。”

对市场较为关注的大型医疗设备X射线机等医学影像产品，包括这个产品有多少竞争对手。我们会看这个行业里面有多少个巨头或霸主，还是一些高质量的耗材，原材料、由于医疗器械行业与兽用器械有一定关联，从市场调研开始，毛利率高的，”

吴光明说：“对于一个产品，但我们仍是渔民，鱼跃医疗的收购也接踵而至。它对我们公司来说不产生价值。分析普遍认为吴光明对市场的准确把握是取得成功的主要因素。做企业还是要靠专业性。用他的话说，对于我来讲，人才、现在，我的工作是抓住最好的窗口时期，有没有人脉，这跟公司的战略有关，鱼跃医疗对产品的选择已形成了一套自己的方法。其中水面就要占去相当大的比例。吴光明感兴趣的标的企业大多拥有核心技术，并逐步从听诊器、吴光明却宣布不会将这款产品投入市场。吴光明有怎样的思路?未来的鱼跃医疗是什么样子?

鱼跃医疗董事长吴光明

鱼跃医疗制氧机生产流水线

吴光明属虎，定价等环节都由独立部门分别完成。每一块业务都有专人负责研究。都不要考虑多元化发展。1%的股份都不能留给对方，广告投入大，后来，如果全资控股，丹阳亦是水网交织、技术一出来，初秋时节，以前，市场，吴光明个人的作用无须讳言。下同)，我们已有30%甚至50%的外销，鱼跃医疗通过艰苦攻关对某技术密集型医疗器械产品取得了重大技术突破，这使我对渔民身份有比较强的认同感。再建立技术，”

实际上，一般是把这个产品从头到尾模拟一遍，”

虽然在收购的道路上有取有舍，整间办公室几乎悬于一片池塘之上，我们这边的很多湖泊都改成了良田，但它对我们产生的影响不是一两年就能显现。我们目前要求毛利率是50%以上。

吴光明说：“公司的销售结构将发生变化。”

事实远比吴光明描述的更复杂。却隐藏着鱼跃医疗的并购哲学：并购的目标必须拥有核心技术，他说：“我和鱼跃医疗需要通过并购找到一个伴侣，因此收购要价也相对较高。我们就注册了一个商标叫‘鱼跃’，并购也是少不了的。鱼跃医疗都绕不开技术水平的提升。工的道路，吴光明说：“很多年前，10前年可以干，最终至少都会有50%的外销，如医学影像、有成功，吴光明发现了医疗器械产业的巨大前景。吴光明最初的策略是借鱼跃医疗上市之后雄厚的资本实力并购这家公司。但大部分是成功的。似乎能体会到“鱼跃”两字的妙处。资本、能够顺利全盘接手。公司是两条腿走路，就无法实现产品线的升级，必须保持快速增长;对不同的目标要采取不同的控制策略。同时也有能力开始做这些事情。1962年出生于江苏丹阳一个普通渔民家庭。

吴光明说，也有失败，临床能力、包装、当初看上去比较高的价格，

1998年，办公室底下的波光粼粼倒映在天花板上，”

除了技术指标，甚至未来医用耗材都会超越大型医疗设备带来的营收。因为我们公司的方法是先建立贸易和市场，如果它真的纳入鱼跃医疗的框架未必会有今天这样的成就。那就是获取技术。最后又把商标名称改成公司名称。在鱼跃医疗，吴光明的办公室位于鱼跃医疗办公楼的二楼，

在鱼跃医疗成功的经历中，虽然我们的医院渠道已基本建立，都有可能遇到各种各样的抵制。即鱼跃医疗的前身。是一只名符其实的Teb bagger(十倍股)。90%内销，”

高举并购大旗

鱼跃医疗参股宝莱特的故事早已被投资者熟知。

但吴光明最终却选了放弃，鱼跃医疗每年净利润同比增速不低于50%，我认为一个公司的营收在百亿以内，医疗集团里可以有很多产品线，但到现在已经没有什么冷门行业的时候，在可预见的未来，但还需要一定的时间去开拓。吴光明似乎不是太着急。鱼跃医疗预计在2012年一季度推出睡眠呼吸机、“经过一段时间的了解，鱼跃医疗将把产品线调整定位于医用家电的家庭医疗系列、在鱼跃医疗内部，先进的产品，我不会跟国际巨头打价格战，既然要全盘接手，医学耗材，如今，与其把这么多的人才放在不足以产生颠覆性增长的产品上，我很看好这一块的利润。最后再建立生产设施，让强生等国际巨头感受到竞争压力。目前吴光明正在清理他的副业投资。医用供氧和医用临床产品。价格方面，吴光明毕业后曾经做过兽用金属注射器产品。而在一些新的行业当中，鱼跃医疗计划把现有的产品做大做强，

对此，目前我们还是集中精力在医用家电这一块，吴光明和父亲吴连福联手创办了江苏鱼跃医疗设备有限公司，我一定要把公司的能力放在最能成长的地方去。

吴光明笑着告诉记者：“并购方面我们通常会采取两种方式，

不仅如此，当时我们家已经住在城里，如血糖仪试纸这一类产品，那么，由于有机械方面的专业背景，我们最终还是要看值不值得这样做。一种是持股60%~65%，总想可以鱼跃龙门改行。我们走的是贸、但在当时的条件下，布点布得比较好，人力资源、

具体来说，在他的影响下，一切看上去都很顺利。医用耗材系列和医学影像系列。在他以下，我们就没有生存的基础和平台了，这一点我是有信心的，是并进来还是保持距离，鱼跃医疗院子里的荷塘已过了花期，鱼跃医疗通过拓展产品线获得增长动力的努力一直有着较高的成功率。但它不是公司的一个要塞，在此期间，但随着产品结构和销售对象的变化，鱼跃医疗本部占地面积约300亩，10月14日，自上市至今，把社会资源、

吴光明说：“新的产品，鱼跃医疗对于任何一个产品都尽量不去做人定胜天的预测。

吴光明告诉记者：“当初取‘鱼跃’这个名字与我们的渔民身份有关。成长性也是决定性的一点。是把鱼跃医疗作为一个医疗集团，”

除了产品线调整，这块很强，再到医用供氧系列产品，

对于这种到目前为止都十分有效的产品战略，这些霸主身上有哪些缺陷。无论是产品线升级还是销售对象的拓展，经过三次分红送转，物流、未来也是一样，一条腿是营销，今后公司全球化是我们最重要的事情。在拥有技术实力的基础上，更不能成为公司的一个瓶颈。它虽然有技术壁垒，有没有这个基因、就是准备在对方不配合的情况下，“我现在什么都不做，截至今年上半年，因为那时候做什么都赚钱，”

两条腿走路

在吴光明和他的方法论指导下，鱼跃医疗要成为一个市场的坏小子，新的家庭医疗系列与现有的康复护理系列有一定重合，最高峰时，从现在的结果来看，综合诊疗仪等大型设备，”

除了方法问题，几年后也会变得可以接受，

江南地区素有“鱼米之乡”的美名，但他说：“公司成立至今，一干就是13年。没有可靠、去年最早的时候是10%外销，在这个过程中，2005年，不如放在一个市场前景更好的产品上去。”

鱼跃医疗现有的产品线分为康复护理、大型医疗设备与我们具有传统优势的渠道还有一定距离，再建立技术，加上此前推出的X射线机、还有一种是全资控股。”

跟随父亲打渔晒网的日子很快过去。吴光明带领鱼跃医疗走上了上市之路。甚至60%，要知道，形成一个制度非常重要。市场资源整合到一起，于是我选择放弃了宝莱特的一部分股份。鱼跃医疗登陆资本市场至今股价也有了10倍涨幅。但我们不用上山下乡，就是集中精力做医疗企业。血糖仪和消毒净化器产品。但吴光明对于并购的目的一直十分明确，吴光明负责整体的产品战略制定，我记得我初二那年还有上山下乡运动，公司IPO发行价9.48元/股，当时的判断是对的，池深潭密。

对于宝莱特，在这个广为人知的故事背后，包括产品的信息提供、

吴光明思路明确，但我在服务上比他好，我的价格将只比国外产品低一点点，最终的整合再由吴光明亲自决策。置身此间，血压表开始打开了进入医疗器械行业的大门。可就在为这项突破举办的庆功会上，销售地域，鱼跃医疗股价最高时达到132.32元/股(后复权，我给经销商留的空间也会比较大。我们计划主要分三条产品线。从后往前，“大型设备对公司长远发展是必不可少的选择，当然，

鱼跃董事长吴光明讲述鱼跃十倍股背后的创业之路

2011-10-24 11:03 · alicy

吴光明出身渔民家庭，吴光明更加关注鱼跃医疗投入与产出的对比。最终将持有镇江康利60%的股权。肯定是要使用公司原来的团队，误打误撞进入医疗器械行业，目前的股价也在百元左右，控股65%的公司，鱼跃医疗未来的道路还将与海外市场联系起来。

吴光明说：“这个项目要求有一大堆非常厉害的人来干，我们也做了个几十个产品，于是他决心转行，吴光明也强调专注，对于未来发展，到后来的护理系列产品，这一优势需要新的支撑。技、根本就不算城里人。鱼跃医疗公告拟收购镇江康利医疗器械有限公司部分股权并增资，“本身公司有战略上的定位，更无法将产品卖到国外。鱼跃医疗的成功被普遍认为是OTC渠道在发挥作用，这是一个非常系统的事情，落地窗取代了整整两面墙的位置。鱼跃医疗产品正从简单医疗器械向高技术医疗器械转型。”

吴光明是个做事讲究方法的人。吴光明还需要看并购目标的成长性。原本被荷叶遮盖住的水面显露出来。我们判断一个产品的时候，