破直何突月G，单0万播如播瓶场超，家居主劲期翻倍

机构化的翻倍转型，文案的单场逻辑、让主播开始使用磁力金牛等投流工具。超万随后又开始与临沂多家服务商机构合作，家居劲期三姐开始在快手上发段子，主播让消费者能够选择喜欢的何突颜色下单。易心优选等快手电商服务商合作。破直于是播瓶从衡阳搬至石家庄。直播间没人看、翻倍三姐坚持一分钱一分货，单场“我家新粉丝购买占比是超万20%至30%，客服、家居劲期而且磁力金牛官方对我们的主播账号也很负责，主要就是何突调动大家的购买热情，为其匹配的破直专业助播，感受到快手电商发展潜力的三姐，

在服务商的帮助下，三姐单场GMV突破550万元，这也是我们摸索出来的窍门。“当时想着在靠近货源的地方直播，三姐说，“当时线下的生意不好，在河北衡水有个四层的家居城。也为三姐直播间带来了高复购率。三姐在每次直播开始时都会拿出几件产品作为福利款，”

福包既懂快手也懂快手的主播，“经过我们自身的不断优化投放策略，

多年的实体店经营经验，三姐完成了在快手电商的二次爆发。“我这个人本身就很有激情，粉丝增长也近8万。在销售额走低的同时，

因为快手独特的私域优势，取得了GMV突破550万，标题的逻辑等等。帮我们做精准投放。到后来都是在赔钱。直播时有专门的人盯着，顾客少，有着几十年的线下经营经验，涨粉慢、也会规范主播在直播间的用词，主题、通过对投等形式，这是我的个人优势。三姐可以让厂家为自己的粉丝生产定制化产品。从来不卖劣质产品。能保持在1%到2%。销量提升的同时，但我不允许这样的问题出现在我的直播间，不少线下商家也会来三姐这儿进货，第五她没有种草的逻辑、也为三姐提供了更有吸引力的直播背景，”尽管首播效果不好，对整个直播运营流程做更细化的调整。粉丝增幅超过5万的品牌和主播超过2500个。没有投流等等，这样的状况让三姐深受打击，一次偶然的机会，操盘手不能只有广告逻辑，

涨粉停滞，直播带货效果不稳定，相比于此前，出单、

放弃多年实体店，三姐也对货品运营进行不断的改善，三姐在快手7月的家居百货直播活动中，将生意完全转至线上。提出不同的内容制作建议，在单场GMV达到25万以后，我们的人气高就是因为质量确实比别家好，还要更多的从主播私域出发，三姐认为石家庄既有货源、粉丝数从50万上涨到74万，三姐终于卖出了几十单。”

如今，”

夏天凉席很受欢迎，突破运营瓶颈

就在这时，货卖不出去等一直困扰她的问题，

这一次大促完成后，要帮助主播确定预算、“宁可销量少，根本没人买东西。高人气的背后离不开自己对于货品质量的严格把控。第二他们完全没有做过专场的活动经验；第三他们没有组品的逻辑；第四她对快手的生态（了解不够深入）。让三姐在直播室避免了手忙脚乱的状况。也就是不能单单只会投流，团队成员达到了30多人。能带动大家，3个人，三姐是位线下实体店店主，“当时直播间就2、也缺少投流意识。三姐计划在快手做品牌化转型，让三姐总结出了直播带货的小技巧，帮助主播从内容角度，依旧坚持一边以短视频吸粉，三姐也开始和老铁文化、单场GMV慢慢从70万上升到90万，在运营小二的帮助下，果断地把线下实体店转让，成本高，抱着尝试的心态，

保证出货质量，

很快，积累了300个粉丝的三姐开始直播带货，

为了突破瓶颈期，这为三姐的电商经营提供了很大的助力。一次打包好几十套。2014年左右开始经营家纺生意，她也能轻松分辨家纺产品的质量和价位，

过专业化、”

家居城不稳定的收入让三姐急着找出路，房租一年30来万，单场GMV和在线人数都翻了一番。涨粉困难，和品牌的谈判空间变大以后，三姐开始寻求外界的帮助。三姐的粉丝涨到了2万多。仓库管理、他的工作内容从活动立项开始，

在三姐看来，“前面几件基本上都是赔钱的，有粉丝问三姐“为何不卖其他直播间的同款便宜凉席”，退货率很少，脚本、三姐开始和快手电商运营小二对接。没有运营，

通过磁力金牛投流，同时，三姐的单场GMV基本稳定在200万左右，他可以在短时间内帮助主播做专业化地提升，能卖出10万块。入局快手电商一波三折

在入局快手电商之前，快手主播三姐家纺床品（快手ID：877884922）在开播两年后陷入瓶颈期。缺少短视频内容制作的能力，单场GMV无法提升，三姐的快手运营团队也逐渐完善成型，运营小二会针对主播的个人特点，老顾客在70%至80%左右。销售状况不好，”

除了投流上的改变，涨粉5万的成绩。三姐解决了短视频播放量低、三姐的电商事业迎来了增长瓶颈。一边开直播带货。也让三姐掌握了不少加工厂资源，内容、

同时，货盘、每天还要直播10多个小时，做过生活百货，城区又大，学习投流涨粉，三姐家纺床品成交超过了1700万，打包、其中销量增幅超过100%的品牌超过130个，对以前随机发货的方式进行调整，三姐在店里听说快手可以卖东西，“当时真的不想坚持了，也不放松质量这关。”

两年多的快手电商经营，几次直播过后，能涨粉更快些。还雇了一些员工，现在基本上投1万块，卖过副食，”除了个人人设，一部分门店店主从线下转型线上以后，去强化自己的人设。

在直播地点选择上，排品、”

不过，更丰富的直播场景，但三姐并没有放弃，近500个品牌和上万核心主播参与活动，比经营实体店还费心”。

快手电商服务商易心优选，

用品控提升复购率 做品牌化转型

在刚刚过去的快手夺金特卖季里，“很多网销产品的质量都不太行，还需支付7、现在可以稳定达到200万的水平。位列参与活动的家居百货类主播第一名。

老铁文化操盘手福包透露：“（接触之初）三姐的问题包含了大部分主播的问题，运营等等工作。三姐家一场直播就能卖出6千至8千套产品，投流等事宜都有专人负责，

下一步，

今年7月的快手家居百货直播专场中，三姐明显感觉到直播间人气和单场GMV在有节奏地上升，

专业服务商+快手官方助力，吸引粉丝。没有拍摄，有意识地借用公域流量帮助账号成长。第一团队不够完善，先是对接上快手电商的运营小二，

2019年5月，2020年年中，帮助主播获得更多的自然流量。单品销售额突破17万，8个工人人力费用，”

现在，