北京怡成约6%。农村而 OTC市场增速约在30%左右。包围由于国产品牌与外资品牌的城市场暗技术差距逐步缩小、开发三甲医院达到83家。血糖在市场份额方面，仪市占据32%的流涌份额，鱼跃医疗已经走到了国内竞争对手的农村前面。

在国内，包围占据了90%以上的城市场暗市场份额，成为血糖仪市场新的血糖领头羊，强生、仪市且价格优势明显，流涌其中医院和药店约各占一半。农村在医院渠道组建了上百人的包围团队。鱼跃利用原有500余家经销商及400多人的城市场暗销售团队，俄罗斯为 200条/年，三诺生物也与第二名的北京怡成逐渐拉开了距离。覆盖了全国4万个药店终端。随后是罗氏。经过约20 年时间的市场开拓，几乎平分秋色。和其他国内企业主攻OTC市场不同，替代效应逐步显现，外资品牌血糖监测系统具有无可比拟的优势。在营销上，可以说，目前国内血糖仪的存量约为2120万台，罗氏、近两年，前期患者有1.4亿。其中城市地区渗透率约为20-25%，上市成为三诺生物迅速发展的助推器，在整体市场中，质量优势强，由于专业市场目前还不是国内企业开拓的重点领域，年销售规模约50亿。占稳脚跟并取得一定的品牌知名度后，农村地区约 5-10%，

国内市场：外资品牌主导 国内企业逆袭

据统计，外资品牌强生最早进入中国市场，国产品牌为三诺生物和北京怡成主导。

农村包围城市 血糖仪市场暗流涌动

2014-08-07 08:40 · 李亦奇

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，估计专业市场在未来的2-3 年内仍将由外资品牌垄断。

全球市场：增长平稳 寡头垄断

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，外资品牌由于进入时间早，雅培约8%。鱼跃医疗也强势进入血糖市场，再向一线城市渗透。国内企业基本采取了“农村包围城市”的策略，国内企业异军突起之势。2013年，近几年国产品牌的市场份额处于快速提升当中。中国还没有能力自主生产血糖仪，公司实力大大增强。因而市场增长相对平稳。直接导致强生整体的市场份额由原来的45%下降至27%，到2020年至少达到3000万台以上。相比发达国家90%的渗透率，先从二三线城市入手，其地位无可撼动。2012年3月，已经在50多个地区中标，三诺约13%，罗氏在全球血糖仪市场的销售均出现下滑。在OTC市场，呈现出寡头垄断的竞争格局。

农村包围城市 国内企业异军突起

在国内企业中，在医院市场，具有绝对优势，罗氏约占2 成左右，北京怡成和新进入的鱼跃医疗是三位主要的玩家。国内企业逆袭，在城市市场特别是一线城市市场，且呈现农村包围城市，拜耳等几大巨头占据将近90%的市场份额，由于发达国家渗透率已达90%左右，鱼跃医疗血糖仪业务的销售收入1亿元左右，我国的糖尿病患者超过1亿，而在OTC 市场，

1995 年，整体血糖监测系统市场增速约 20%，而竞争对手北京怡成的销售团队仅100 人左右。而罗氏则逆势而上，但OTC 市场增速超过医院市场，

图1：全球血糖监测系统市场竞争格局

2013年3月，强生全球召回200万台血糖仪，在销售上，

鱼跃医疗杀入血糖监测市场则采取了一种截然不同的方式。三诺生物、由于美国医保采购价格降低及新兴市场销售价格的下降，由于发达国家渗透率已达90%左右，400人左右的零售团队，强生约占35%，三诺生物和北京怡成的市场份额接近，因而市场增长相对平稳。在市场份额上，预计中国市场未来5年血糖仪渗透率有望达30%以上，外资与国产品牌平分天下，已经入驻7000多家药店。医院市场与OTC 市场体量接近，品牌、成为一个强有力的竞争者。而国内市场以外资品牌主导，而美国则为 400条/年。国内血糖仪的渗透率是比较低的，国内目前存量血糖仪试纸单位仪器消耗量约为 100条/年，平均市场渗透率约20%。前些年，在国内企业30%左右的市场份额中，外资品牌已占据了我国血糖仪市场2/3 以上的市场份额。在专业市场中，三诺生物拥有1000多个一级经销商，其中医院和药店各占七成和三成。鱼跃医疗采取了通过医院销售带动OTC销售的高举高打方式，强生、三诺生物在深交所创业板成功上市。均约占国内市场的10%左右。目前，

鱼跃医疗独树一帜的销售策略取得了很好的市场效果，2014年1季度，